Cash and Carry: cómo funciona y cómo elegir el mejor proveedor
En un escenario comercial donde la demanda es cada vez más específica y, en consecuencia, también la oferta disponible, puede ser complicado para un vendedor de productos al por menor orientarse y gestionar diferentes proveedores de productos, cada uno con sus modos y plazos, y de estar forma estar preparados para satisfacer en todo momento las necesidades de sus clientes.
Por lo tanto, el suministro rápido y puntual de los productos que se destinarán a los clientes se convierte en fundamental. Esto ha favorecido el desarrollo de fórmulas comerciales como los Cash and Carry y Esprinet ha creado los suyos, llamándolos Esprivillage, que permiten al distribuidor llegar hasta los mayoristas que mejor pueden satisfacer sus necesidades.
En este artículo descubriremos cómo funciona la fórmula Cash&Carry y lo importante que es saber elegir al mejor proveedor de este tipo de servicios.
Qué significa «cash and carry» y cómo funciona
El Cash&Carry es una fórmula de distribución que apareció en Estados Unidos en 1937, en plena guerra y bajo la presidencia de Franklin Delano Roosevelt, como apertura del comercio de bienes desde Estados Unidos hacia los países en conflicto.
Principalmente la fórmula disponía que los productos estadounidenses podían venderse a países extranjeros, pero que estos debían pagarse en los Estados Unidos para ser recogidos allí y llevados a otro lugar en barcos no estadounidenses. Esta forma de venta se perfeccionó a lo largo de los años y se convirtió en una práctica comercial introducida en Europa por Otto Beisheim en la década de 1960.
Actualmente, el Cash and Carry es una fórmula de venta de productos, dirigida a profesionales, que emplean los bienes para su actividad comercial o para revenderlos a los usuarios finales. Se trata de usuarios comerciales que, legalmente, deben poseer un número de IVA.
La traducción misma de Cash and Carry explica bien el concepto. Normalmente funciona así: un profesional acude a una tienda Cash&Carry (que por ley en Italia debe tener una superficie de al menos 400 metros cuadrados); en el almacén del mayorista elige todos los productos que necesita de un surtido que por lo general suele ser muy amplio, y a menudo con lafórmula de autoservicio tomándolo directamente de las estanterías, por último paga la mercancía («cash») y se la lleva («carry»).
El mayorista expone todos los productos disponibles y simplemente obtiene el pago, obviamente después de comprobar que el comprador está realizando una compra con fines profesionales y, por lo tanto, posee un número de IVA. A menudo, sin embargo, los clientes ya están registrados en el punto de venta en el que se abastecen.
De hecho, un punto de venta Cash&Carry es un gran supermercado para profesionales y distribuidores, y de la gran distribución minorista también hereda algunas lógicas, como las ofertas o promociones especiales en determinados artículos.
¿Por qué elegir el cash and carry?
Son muchas las razones que empujan a un distribuidor o a un profesional a adquirir los bienes en un cash&carry.
De hecho, un proveedor tradicional tiene sus reglas y plazos de entrega, además de ofrecer normalmente una gama limitada de productos que deben formar parte de un contrato de suministro estipulado previamente.
En cambio, en las tiendas Cash and Carry y, por lo tanto, también en nuestros Esprivillage, el profesional puede disponer de una oferta de productos mucho más variada, incluso de diferentes proveedores, puede decidir comprarlos en las cantidades que necesite en el momento, y sobre todo, sale de la tienda ya con toda la mercancía, eliminando los plazos de entrega.
Por qué elegir Esprinet como cash and carry y cómo funciona Esprivillage
Si hablamos de Cash&Carry de calidad, lo mejor es confiar en Esprinet y en sus Esprivillage.
Con 17 puntos de venta repartidos por toda Italia, los Esprivillage son el punto de referencia ideal para todos los profesionales.
Además de ofrecer una variedad completa de muchas categorías de productos, en estas tiendas cash&carry se ofrecen muchos otros servicios.
En primer lugar, se dispone de asistencia comercial detallada y especializada. De hecho, los encargados de la tienda pueden ofrecer un asesoramiento técnico preciso y consejos sobre la gestión de la actividad comercial del cliente, ayudándolo a elegir los mejores productos y servicios para sus necesidades.
Pero un Esprivillage también es un lugar de formación y encuentro, gracias a la organización de cursos y eventos dedicados a los vendedores.
Con el servicio cash and carry de Esprinet, los clientes pueden recoger directamente la mercancía disponible en stock o comprarla online y, en un máximo de 48 horas, tenerla en el Esprivillage más próximo.
Los clientes también pueden beneficiarse de Espress By Esprivillage, el servicio de envío de proximidad que Esprinet garantiza en toda Italia. Con este servicio, el distribuidor puede elegir entre recibir la mercancía comprada en su almacén o enviarla directamente a su cliente final, a un precio de mercado verdaderamente competitivo.
Además, confiar en un Esprivillage para los dispositivos que pueda necesitar para su negocio también es conveniente.
Existe un programa de fidelización, Espriclub, que permite acumular puntos en cada factura, que se pueden convertir en descuentos para la próxima compra, además de acceder a las ofertas especiales del mes. Estos descuentos se asignan automáticamente cuando un distribuidor se registra en Esprivillage.
Un servicio completo y de calidad
Los Esprivillage son realmente el mejor Cash&Carry.
A la gran experiencia de un grupo consolidado también en el ámbito internacional, como es Esprinet, se añade una variedad de productos y servicios que realmente facilitan la actividad de cualquier distribuidor.
Tanto si eliges personalmente el producto más adecuado, pudiendo tocarlo literalmente con las manos y con la ayuda de personal especializado antes de comprarlo, como si lo compras a distancia, te garantizamos la mejor solución a todas las necesidades de tu negocio.
Además, considerando todos los servicios complementarios de formación y puesta al día, ¡ser cliente de Esprivillage te ofrece realmente beneficios garantizados!
