Il Direct E-mail Marketing (DEM) nel b2b è una strategia efficace per inviare comunicazioni tramite e-mail e stabilire relazioni solide tra un un’azienda e i propri clienti.
In questo articolo, esploreremo in dettaglio le campagne DEM, le migliori pratiche per il successo e i vantaggi di questa forma di marketing.
Uno dei principali vantaggi delle campagne di DEM è l'alto tasso di conversione, poiché le comunicazioni vengono inviate a un pubblico specifico e mirato.
Inoltre, è un metodo interattivo che coinvolge direttamente chi riceve la comunicazione. Perché se la comunicazione è letta attentamente, può spingere anche all’acquisto di prodotti o i servizi offerti.
Per avviare una campagna DEM di successo, il primo passo è la costruzione di una mailing list di contatti che abbiano dato il proprio consenso per ricevere e-mail.
Successivamente, è fondamentale profilare, segmentare e individuare il target di riferimento per personalizzare al massimo il messaggio da inviare. Inoltre, è fondamentale creare un design accattivante e responsive che si adatti a tutti i dispositivi. Una chiara call to action (CTA) per completare il messaggio e invitare all'azione.
Oltre alla corretta segmentazione, ci sono altri fattori fondamentali per il successo di una campagna DEM.
È importante puntare sulla chiarezza delle informazioni, evitando l'uso di termini tecnici che potrebbero non essere compresi dalle persone al di fuori del settore di riferimento. È importante coinvolgere il pubblico fornendo loro ciò di cui hanno bisogno senza risultare troppo spam.
L'analisi del comportamento dell'utente che interagisce con il messaggio è fondamentale per valutare l'efficacia della campagna DEM.
Monitorare le azioni dell'utente, come i click sui link presenti nell'email, le azioni sulla landing page o sul sito web e gli acquisti dei prodotti o servizi suggeriti, consente di ottimizzare le future campagne.
…Ed è proprio questo che noi monitoriamo ad ogni lancio DEM.
Come lo facciamo?
Te lo spieghiamo nel prossimo articolo!
