Nel B2B il processo decisionale è improntato alla razionalità: il cliente ha infatti bisogno di reperire in pochi secondi tutte quelle informazioni che gli permetteranno di prendere una decisione ragionata e consapevole.
Ecco perché scrivere contenuti per il b2b e renderli appetibili al target a cui ci stiamo rivolgendo è un grande lavoro che, come ogni altra strategia, parte da:
1. Stabilire gli obiettivi da raggiungere
Qual è l'obiettivo che si vuole raggiungere attraverso la creazione di contenuti?
Qual è l'obiettivo che si vuole raggiungere attraverso la creazione di contenuti?
È importante in questo senso definire dei traguardi S.M.A.R.T
È importante in questo senso definire dei traguardi S.M.A.R.T
- Specifici
- Misurabili
- Raggiungibili
- Rilevanti
- Temporalmente definiti
- Specifici
- Misurabili
- Raggiungibili
- Rilevanti
- Temporalmente definiti
2. Individuare le buyer personas corrette
Chi sono i destinatari dei contenuti che verranno creati?
Chi sono i destinatari dei contenuti che verranno creati?
Una buona strategia di marketing B2B passa necessariamente dalla conoscenza dei propri utenti.
La chiave è focalizzarsi sulle loro caratteristiche e sulle loro necessità:
Una buona strategia di marketing B2B passa necessariamente dalla conoscenza dei propri utenti.
La chiave è focalizzarsi sulle loro caratteristiche e sulle loro necessità:
- In che modo possiamo aiutarli?
- Quali sono le sfide che ogni giorno si trova a dover affrontare, quali gli obiettivi che vuole raggiungere?
- In che modo possiamo aiutarli?
- Quali sono le sfide che ogni giorno si trova a dover affrontare, quali gli obiettivi che vuole raggiungere?
Se trovi risposte a queste domande sei già ad un buon punto per la produzione di contenuti appetibili.
Se trovi risposte a queste domande sei già ad un buon punto per la produzione di contenuti appetibili.
3. Scegliere il contenuto più adatto
Che tipo di contenuti si andranno a creare?
Che tipo di contenuti si andranno a creare?
Se l’obiettivo della strategia di comunicazione è incrementare la Brand Awareness si sceglieranno formati facili da diffondere (come per esempio blog post, video), mentre se si punta ad ottenere nuovi Lead, bisognerà orientarsi su contenuti scaricabili (come whitepaper o ricerche di mercato).
Se l’obiettivo della strategia di comunicazione è incrementare la Brand Awareness si sceglieranno formati facili da diffondere (come per esempio blog post, video), mentre se si punta ad ottenere nuovi Lead, bisognerà orientarsi su contenuti scaricabili (come whitepaper o ricerche di mercato).
Il content marketing è uno strumento molto potente e se nel b2b si vogliono raggiungere obiettivi concreti è necessario dedicare del tempo all’analisi e alla ricerca per rendere più stuzzichevole l’azione del vostro utente.
Il content marketing è uno strumento molto potente e se nel b2b si vogliono raggiungere obiettivi concreti è necessario dedicare del tempo all’analisi e alla ricerca per rendere più stuzzichevole l’azione del vostro utente.
E noi in Esprinet come strutturiamo queste strategie di comunicazione?
Te lo raccontiamo nel prossimo articolo!
